2011年，“十二五”的开局之年，一个具有特殊意义的时间刻度。在“十二五”开局的关键节点上，对一个国家而言，审视国内外发展环境，机遇大于挑战，挑战也可以因为科学应对而变成机遇。在国家“十二五”期间大力发展战略性新兴产业，三网融合的大势所趋下，移动互联网与移动电子商务普及和规范，中国正在建筑一个绿色、繁荣、可持续发展的电子商务生态链。搜索引擎成为人们主要进入电子商务的入口，那么，针对于手机搜索领域来说中国手机搜索进入了战略机遇期。只有抓住机遇，加快发展，清晰商业模式，优化产品单元结构，深度挖掘手机用户需求，增强手机用户体验与粘性，全面升级才能实现才能提高，否则就会犯下历史性错误。牢记使命抓机遇，集中精力谋发展，网络推广必须做到不动摇、不懈怠、不折腾，成为了每一个手机搜索服务提供商在“十二五”期间的发展主战略。

　　商业模式逐渐清晰

　　商业模式是每个行业和每个企业的立足之本，只要找到了商业模式，就不怕路远。今天互联网有很多很成功的商业模式，有的可以直接复制到移动互联网，比如说门户和社区，但有更多的确是需要我们不断去开发去验证，比如说搜索和视频。那么，针对于移动搜索而言，Google的从地图到LBS，从语音搜索到图片搜索，从操作系统到电子商店，无疑是一种领先和革命，那留给中国手机搜索服务提供商是什么样的启发和思考？

　　13年前，苹果是一家濒临倒闭的公司，是什么让它成为了一家全世界最受人景仰的企业，网络推广是他的一种创造，创造了今天的移动互联网时代。也许，今天的中国互联网企业还在谈创新，一直在延续“模访式的创新”，一直在为了创新而创新，这样的创新意味着失败的结局。中国的互联网企业缺少的正是像乔布斯一样的创造，也正是今天想立志于在中国手机搜索领域成为一家世界级企业的领军人在商业模式中的不断追寻和探求。

　　许多人在一个行业呆的时间太久思想难免会局限在这个行业内，习惯性的本行业的思维去看市场。同时往往由于太过于关注自己眼前的东西而失去向其他方向创新的好机会。广告模式是手机搜索服务提供商的主要商业模式，单凭靠这个想突出重围，我想还是为时过早，因为广告效果当前完全无法支撑。PV值是很多手机搜索服务提供商一直追逐的梦想，靠链接买流量，联盟网站之间你买我的，我买你的，相互提升，相互促进，也许PV值上去了，我们增加了自己知名度，但更重要的是否能够创造和搭建一个庞大的SNS，组建真正属于自己的忠实活跃用户。竞价是被传统互联网的搜索引擎证明得不能再去证明的成功商业模式，为什么今天的手机搜索服务提供商还没有真正推出自己的手机搜索竞价模式？一个是时间问题，更重要的一个更是手机搜索的商业模式比起传统互联网搜索应该更趋于多元化，因为手机与电脑在终端的途上大不相同，使用人群在使用习惯上也大不相同。

　　关于手机搜索的商业模式逐渐清晰，每一个服务提供商都有着自己清晰的商业模式，多内容到体验，从品牌到推广，从整合到增值，从流量到社区，谁会是最后的赢家。商业模式的多样和碎片化的时代注定了手机搜索行业不会一家独大，并且可以形成齐头并进，各领风骚的战略格局。可能还会存在后起之秀，也有可能会有前行者出局，关键就在于自身对手机、对手机用户、对企业用户、对定位、对品牌，对内容、对内置、对速度、对社区、对互动的理解与执行程度。手机的随身携带，决定了移动搜索区别于互联网搜索侧重于资源信息类的不同。移动搜索服务提供商长期对用户搜索行为分析，进行产品优化，使得搜索结果更精准、更快速、更需要，移动搜索领域必将超越对手。

　　市场格局群雄逐鹿

　　搜索引擎是网络时代应用最广，作用最大的应用是资讯来源的主要通道，搜索引擎是网络的主要交汇点，网站的网页所包含的资讯和服务是构成网络海洋的水滴，一滴滴不计其数的水滴由搜索引擎抓取并提供给用户。对于手机搜索市场，业内人士普遍认为，未来搜索市场将会出现越来越多的竞争者，其竞争主体和业态也会日趋多样化，其中，成长性看好的移动搜索将成为未来市场竞争的新战场。易观国际预计，到2010年，中国搜索引擎市场将突破100亿元人民币大关，实现超过40%的同比增长。手机搜索引擎市场在竞争加剧的同时，蛋糕也正在迅速做大。

　　数年来，Google已经统治了搜索市场，但它至少还有一些竞争对手，比如雅虎、比应和百度。如果你看看移动搜索，Google以全球占有率98.29%的数字完全压倒竞争对手。Google的移动搜索市场份额是垄断的，而且基本已经完全占据全球市场。在移动互联网中，相比于其它搜索引擎来说，Google获得了难以置信的市场份额。在全球的搜索市场中，Google的份额已经很惊人，但是在移动市场上它的份额还要大。至于雅虎与必应，情况完全相反。如果Google坚信移动是未来，那么它的努力方向是正确的。但是可惜他不懂中国，我们是在中国，有一天本土的手机搜索服务提供商一定会去颠覆格局。

　　根据来自于中国移动、中国联通和中国电信等运营商2010年度1月份至12月份的内部统计数据，发布2010年度中国移动互联网流量市场占有率排行榜。其中，2010年度手机腾讯网以市场占比28.7%成为了中国移动互联网的大赢家，稳居2010年度中国移动互联网产品流量市场占有率排行榜的第一位。宜搜、乐讯、百度、书旗网和新浪则分别以2.2%、2.1%、1.6%、1.3%和1.2%的市场占有率位居第五至第十名。2010年度移动互联网市场占有率手机搜索引擎入围宜搜与百度。

　　从搜索引擎的首页来看，百度，今天在移动搜索领域以搜索为核心，网络营销布局移动框计算，以后在搜索结果上面更为手机用户考虑，并且掌上百度构建SNS，手机输入法增加品牌认识和产品体验，小说、品牌、软件、地图和分类导航的等频道的布局，加上搜索结果首页与多家厂商合作销售无线包年关键词广告位的整体模式来看，没有谷歌的那种高科技，但我们看到了一种中国创造，百度属于智慧型。宜搜，今天在全力布局，通过与各大知名网站合作提供后台搜索技术，与百度进入中国的前身似乎有着异曲同功之妙，从首页可以看出他是最懂手机用户，网页、MP3、图片、小说、游戏、软件、主题、新闻、答案、本地等每一个频道的设计都深深的包含了他出手机用户需求角度出发，难怪VC不断的亲睐，宜搜属于实践型。易查，应该说是中国最早的手机搜索引擎，可是他的成长不在中国，而在日本，与运营商的合作经验丰富，重视互联网版权，频道设置网页、小说、视频、游戏、软件、主题、商城、美图、MP3等一页显示，很少看到商业化气息，易查属于娱乐型。儒豹，第四代搜索技术的代表，与中科院技术层面强强攻关，“内容为中心”的理念下，获得不少美誉，与中新网的合作拥有了更多资讯，首页新闻内容居多是特点，儒豹属于进取型。

　　个人用户迅猛攀升

　　2011年中国电信运营商数据显示，1月，中国移动新增3G用户193.1万户，较去年12月份的186.7万户微增;而中国联通3G用户净增140.7万户(其中包含28.75万3G无线上网卡用户)，较去年12月份的128.4万户增量继续放大。而对于很少公布3G用户数的中国电信，业界对其月增量保持100万户充满信心。在用户总量上，截至1月底，中国移动3g用户总数达2263.3万户。中国移动新增用户526万户，截至1月末中国移动用户规模达5.8928亿户。中国联通3G用户总数累计达到1546.7万户;2G用户净增82.5万户，用户总数超过1.54亿户。中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年初发布第27次中国互联网络发展状况统计报告。截至2010年12月，中国手机网民达3.03亿，较2009年底增加了6930万人；手机网民在总体网民中的比例进一步提高。搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。手机搜索使用率在手机网民中高达56.6%

　　另据，全球著名咨询公司麦肯锡在日前发布的一份报告中指出，未来一年，中国的移动互联网用户将增加近50%，达到3.33亿人。而到2015年，中国网民总数将增至7.5亿人。按照2015年中国总人口14亿的预期，届时将有过半中国人成为网民。

　　移动网络、手机终端正在引领手机网民进入快速增长期，并将开辟我国互联网发展的新纪元。越来越多的人习惯于通过上WAP来浏览新闻、获取各种信息，其中包括教育、健康、旅游、购物，以及面向企业及家庭的各种个性化需求，并尽可能方便、快捷地各取所需。作为搜索引擎服务提供商就应该做到在搜索引擎上“买什么就找什么，想要什么就搜什么”，而不是像传统的综合网站那样的“模糊搜索”，因为这对用户来说更加节省时间，可以获得更好的使用体验。由此可见，移动互联网正深刻改变着人们的生活。

　　在目前的手机搜索市场中，除百度、谷歌外，宜搜、易查等厂商也正不断扩大市场份额，此外，3GYY、唔箜搜索、儒豹等新兴手机搜索厂商崛起的势头也很强劲。移动搜索逐渐成为成3G业务标配，用户使用习惯和体验才是竞争焦点。

　　企业需求日益突显

　　进入3G商用时代，手机媒介的优势显而易见，许多企业寄望移动互联网营销成为一种高性价比的新营销工具。然而事实是，目前绝大部分中小企业尚未找到应用的门道，仅以低端强推式短信广告为主要营销手段。

　　企业进入移动商务服务的提供商层出不穷，从早期的上海峰众和新网互联到中期的用友移动，包括后起之秀许多以WAP为主导的行业门户都不同时期的为企业当时提供了不错的移动电子商务服务。企业究竟应该如何展开移动电子商务？移动电子商务的标准之争欲演激烈！笔者在很多场合提到过，企业移动电子商务也是需要与时俱进的。2G时代的移动电子商务的核心是什么？答案一定是短信；2.5G时代的移动电子商务的核心是什么？毫无疑问是短信+彩信+WAP；那3G时代的移动电子商务的核心又是什么呢？答案一定是搜索+门户+方案。如果说3G以前移动电子商务是以企业运用为核心的“企业信息化”，那3G以后移动电子商务就是以客户体验为核心“信息化企业”。效果为王的时代移动电子商务的关键在于企业应用的效果。而企业应用效果的出发点则在于三个方向：一为企业对移动电子商务战略的思路，二是移动电子商务服务提供商的专业程度，三则是企业吸引对其目标客户群体对所推移动电子商务服务的体验程度。

　　新的信仰不是凭空而出，而是在昨天和今天历史积淀基础上的扬弃。如果企业能去把握三网融合和开创“三屏合一”，主动做出改变，甚至引领时代发展趋势，那自然就是红海竞争时代企业希望的春天。未来企业与企业竞争的战场，不仅仅是利用传统传媒的传统1.0战场，也不仅仅是依托互联网的电子商务2.0战场，可能还有以移动电子商务为代表的3.0战场。三大战场的搏奕，忽视了任何一个战场，都将会成为未来商战的输家。

　　新时代的媒体越来越具备智能的特性，新时代的生活越来越来具备碎片化的特征。碎片化的时代，碎片化的消费者，碎片化的消费习惯，企业却不能充分意识开展碎片化的营销。这是中国营销的可悲。正是这种可悲将会带来每一个行业企业的大洗牌，正因为这种可悲，当前已经把握三网融合趋势的企业必将成为新时代的佼佼者和行业翘楚。在未来的3-5年里，对营销三网合一的任何的回避和忽视都将会造成企业营销的淘汰出局。

　　近日受“2011中国经济风向发展CEO论坛”邀请在论坛上与与会企业代表交流，深切感觉到当前企业对移动电子商务发展的迫切需求，新经济时代企业订单“变脸”，电子商务移动性成刚性需求，电子商务的移动化是必然趋势。人们对移动应用需求的增加,推动了移动互联网的发展,而随着产业链越来越多企业的加入,移动互联网市场竞争格局也将加剧。“移动”与“互联网”的结合，顺应了互联网发展的方向。在移动电子商务逐步走向成熟之际，越来越多的企业主认为传统企业产业链上的各个环节都面临洗牌。

　　移动电子商务风头正劲，得益于中国企业移动信息化普及工程，作为企业主大多已经意识到移动电子商务迫在眉捷，企业进入移动电子商务三步走，一域名，二建站、三推广的市场培育期任务已经完成。企业纷纷注册域名、网站搭建、甚至投资域名，梦想着市场成熟而带来利润。移动搜索是企业移动电子商务的杀手级应用，也是搜索成为电子商务入口的移动电子商务的必径之路。已经建站的企业正在追求SEO和搜索推广，没有建站的企业，正在谋求一站式移动电子商务服务，这些成了新时期企业移动电子商务新的主旋律，因此移动搜索服务提供商任重而道远，是否能够真正帮助到企业，移动搜索服务提供商推出的服务绞尽脑汁和一网打尽。碎片化的时代，碎片化的用户习惯，碎片化的企业生存，手机和移动互联网决定了不会像互联网时代一样，服务提供商不会一家独大。未来的机会会是百度、谷歌？还是新兴移动搜索服务提供商？关键就在于自身对手机、对手机用户、对企业用户、对定位、对品牌，对内容、对内置、对速度、对社区、对互动的理解与执行程度。中国手机搜索正在进入战略机遇期！（编选：中国电子商务研究中心 文/李阳）

　　附：《关于申报“中国电子商务研究中心特约研究员”认证的通知》

　　为系统整合我国电子商务领域的专家资源，做好“产学研”各领域专家的对接工作，中国电子商务研究中心特决定推出“中国电子商务研究中心特约研究员”项目，来为我国电子商务研究与实战领域的专家、高官、行业人士，搭建一个涵盖理论研究、个人展示、观点传播、成果分享、课题申报、项目合作的第三方研究服务平台。

　　作为国内权威专业电子商务研究机构，包括B2B领域的阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网、慧聪网、环球资源、金银岛、一达通、敦煌网等企业；B2C领域的京东商城、当当网、卓越亚马逊、新蛋中国、红孩子、凡客诚品(VANCL)、麦考林（麦网）、库巴购物网、苏宁易购、淘宝网、拍拍网、eBay易趣网、乐酷天、百度有啊、乐淘网、银泰网、珂兰钻石网等；支付领域的支付宝、财付通、环迅支付、百付宝、银联电子支付、快钱、易宝支付等；还有移动电子商务领域的中科聚盟、新网互联、汇海科技、亿美软通、天下互联、新网互联、用友伟库等，以及团购领域的拉手网、美团网、F团、窝窝团、阿丫团、团宝网、24券、爱帮网、糯米网、腾讯“QQ”团、酷团网、大众点评网、淘宝“聚划算”等电子商务各领域典型企业，均为中心的重点研究与监测对象。

　　据悉，中国电子商务研究中心特约研究员授予的对象包括：国内在电子商务领域有一定建树的科研机构专家、各部委与各地方政府部门领导、行业协会负责人、高校教师；在电子商务领域有一定研究与实战经验的中高端人才，包括B2B、B2C、C2C、电子支付、网络信用、物流快递，和移动电子商务等第三方电子商务行业人士等。而凡被中国电子商务研究中心特约研究员的人士，将能享受到位特约研究员特别提供的十项服务，其中包括：颁发证书、专家专栏、文章发表、媒体采访、第三方分析、联合发布报告等。